En vigtig faktor, der kan have stor indflydelse på lagringshåndtering, er salgsplan. Salgsplan er kernen i lagerstyring, og lager er resultatet af salgsplanen.
En ideel salgsplan skal i det mindste indeholde nedenstående faktorer:
1. Tidsmål: i dage eller i uger.
2. Efterspørgselsprediction: forudsigelsen af kundernes krav i fremtiden.
3. Salg Oder: De faktiske kundernes krav. Salgsordre er begrænset af kontrakt, som både leverandør og køber skal overholde.
4. Produktionsplan: Produkter, der er planlagt til at producere hver dag eller hver uge.
5. Materialeforsyning: nok materiale til at sikre en jævn produktion.
6. Produktionskapacitet: udstyr og menneskelige ressourcer.
Hvis en virksomhed ikke tog hensyn til ovenstående faktorer, når der laves en salgsplan, vil der være to problemer: den ene er overlager, den anden er mangel på materiale.
Når en fabrik behandler ordrer, kan det komme i nogle flaskehalse med hensyn til produktionskapacitet, hvilket kræver en høj fleksibilitet i salgsplanen.
Vi skal forberede nok lager til at opfylde alle kunders krav. En salgsplan, der er lavet uden at overveje andre begrænsninger, kan aldrig fuldbyrdes.
Nogle gange kan virksomheden modtage ordrer, der kan lykkes fabrikens produktionsevne . For at nå mål, skal salgsafdelingen aldrig afvise disse ordrer. Det kan dog medføre problemer for at afslutte produktionen.
For at opnå de umulige missioner, gør salgsafdelingen altid upractiske planer. Og på grund af begrænsninger af flaskehalse vil normale produktionsplaner undertiden blive forstyrret. Resultatet løber tør for brugbart materiale, samtidig er der masser af ubrugeligt materiale tilbage.
